二十五年風(fēng)雨兼程，二十五年砥礪前行，杭州杭鋼對外經(jīng)濟貿(mào)易有限公司（以下簡稱“杭鋼外貿(mào)”）從無到有，從小到大，綜合實力不斷提升，經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，書寫了一部“弄潮兒向濤頭立”的光輝創(chuàng)業(yè)史；始終堅持創(chuàng)新驅(qū)動，不斷加快轉(zhuǎn)型升級，書寫了一部“直掛云帆濟滄海”的改革發(fā)展史；在劈波斬浪中開拓前進，在攻堅克難中創(chuàng)造佳績，書寫了一部“成如容易卻艱辛”的不懈奮斗史。杭鋼外貿(mào)業(yè)務(wù)遍及全球6大洲30余個國家和地區(qū)，年經(jīng)營規(guī)模突破500億元，實物銷售數(shù)量超3000萬噸，正逐步發(fā)展成為以“鐵礦、鋼材、錳礦、煤焦”四大業(yè)務(wù)板塊為主體的黑色產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商，多次入榜中國對外貿(mào)易500強，是浙江省重點流通企業(yè)和杭鋼集團走向國際化經(jīng)營的窗口。

 （圖1）

揚帆起航 面向社會

       杭鋼外貿(mào)的前身是杭鋼外經(jīng)外貿(mào)部，是杭鋼集團的職能部門，管理杭鋼集團的進出口貿(mào)易工作。為破解“杭鋼集團因沒有專業(yè)外貿(mào)公司，進出口商品需委托國內(nèi)其他外貿(mào)專業(yè)公司代理經(jīng)營”的局面，1998年5月8日，杭鋼外經(jīng)外貿(mào)部改制重組為杭州杭鋼對外經(jīng)濟貿(mào)易有限公司，開啟了面向市場化的創(chuàng)業(yè)之路。
       九層之臺，起于壘土。創(chuàng)立之初，在一無資金、二無資源的情況下，杭鋼外貿(mào)首批創(chuàng)業(yè)者們憑著一股闖勁，摸著石頭過河。一方面立足杭鋼，全力以赴做好服務(wù)集團工作，先后為杭鋼集團引進80噸超高功率直流電弧爐、高速線材和80萬噸合金鋼棒材生產(chǎn)線等大型設(shè)備，為推動杭鋼集團逐步形成以生產(chǎn)工程機械用鋼為主導(dǎo)的現(xiàn)代聯(lián)合企業(yè)做出積極貢獻。另一方面依托杭鋼，積極開拓市場，大力開發(fā)新興業(yè)務(wù)，1999年率先打開化工原料進口這扇門，當(dāng)年實現(xiàn)進出口總額2300萬美元，銷售收入3683萬元，打響了開門第一炮。

                      

 （圖2）

       2000年，隨著浙江省瑩石礦山公司的并入，2003年與香港富春開啟階段性“一體化”運作，杭鋼外貿(mào)充分發(fā)揮境內(nèi)和境外優(yōu)勢，經(jīng)營領(lǐng)域不斷拓展，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，企業(yè)知名度和影響力也不斷提高。經(jīng)過近十年的艱苦創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營業(yè)務(wù)由創(chuàng)立初期的鐵礦、鋼材、機電設(shè)備等品種擴展到鋼坯、廢鋼、氧化鐵粉、有色等金屬材料，PTA、MEG等塑料化纖原料，螢石、木材、紙漿等進出口業(yè)務(wù)的各個品種，形成了多元并舉共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，從服務(wù)杭鋼集團鋼鐵主業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣⒍嗄Ｊ?、跨行業(yè)經(jīng)營的綜合性貿(mào)易企業(yè)。
       2007年，杭鋼外貿(mào)銷售收入首次突破50億元，其中進出口總額超過4.49億美元，被杭州市人民政府授予“2007年度杭州市外貿(mào)出口先進企業(yè)金龍獎”的榮譽稱號，并名列前三，公司發(fā)展邁上了一個新臺階。

（圖3）

       艱難困苦，玉汝于成。2008年以來，國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢錯綜復(fù)雜，市場競爭日趨激烈，又面臨鐵礦石進口資質(zhì)被取消，半山鋼鐵基地關(guān)停，杭鋼外貿(mào)原有優(yōu)勢逐步弱化，給經(jīng)營帶來了更多的困難與挑戰(zhàn)。但杭鋼外貿(mào)全體員工秉持堅定的信念和不服輸不怕輸?shù)捻g勁，以變應(yīng)變、以新求新，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)營思路，推進改革升級，努力培育新優(yōu)勢，催生發(fā)展新動能。陸續(xù)成立了旭石（天津）國際貿(mào)易有限公司、浙江杭鋼旭石能源有限公司、旭石（新加坡）控股有限公司等多家子公司，新增了煤炭、錳礦等業(yè)務(wù)品種，拓展了境內(nèi)外營銷網(wǎng)點，形成了新的經(jīng)濟增長點，2011年銷售收入突破100億元大關(guān)，再上發(fā)展新臺階。

（圖4）

       2017年3月，根據(jù)杭鋼集團關(guān)于加強寧波鋼鐵智造板塊建設(shè)的部署，杭鋼外貿(mào)與浙江富春實行合署辦公。為提升鐵礦業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，在確保為寧鋼生產(chǎn)用礦保質(zhì)保量供應(yīng)的同時，做大社會貿(mào)易量，杭鋼外貿(mào)與寧鋼國貿(mào)、香港富春“兩岸三地”加強了鐵礦業(yè)務(wù)協(xié)同，實施信息互通、資源共享，2018年8月創(chuàng)下了鐵礦石單月銷售量207萬噸的歷史最好記錄。
       期間，辦公場所也跟隨著杭州市中心的遷移，于2014年正式搬遷至自行購買的錢江新城泛海國際中心，從“西湖時代”邁入了“錢江時代”。

（圖5）

       百舸爭流，奮楫者先。2019年以來，針對杭鋼外貿(mào)國內(nèi)貿(mào)易在長三角區(qū)域具有一定的知名度、美譽度，但在國內(nèi)其他區(qū)域市場貿(mào)易份額占有率不高的情況，公司在深耕原有區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，觸角逐步向珠三角、華中、華北、東北區(qū)域延伸，同時，積極構(gòu)建以“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進”的新發(fā)展格局，集中力量做精做強鐵礦、鋼材、錳礦、煤焦四大優(yōu)勢品種。2021年是“十四五”規(guī)劃開局之年，杭鋼外貿(mào)迎來了又一次跨越式發(fā)展，營業(yè)收入首次突破500億元，進出口貿(mào)易額14.48億美元，為杭鋼集團首次榮登世界500強第336位做出了應(yīng)有的貢獻。

（圖6）

       變則通，通則達(dá)。杭鋼外貿(mào)不斷推進改革創(chuàng)新，強化管理升級，深化數(shù)字賦能，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。錳礦業(yè)務(wù)摸索出“全閉環(huán)無敞口雙控鎖價銷售”經(jīng)營模式，進口量連續(xù)3年躋身全國前五，2022年進口首次突破200萬噸。以廣源碼頭為依托，打造鋼坯華東集散地，提升服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群的能力，現(xiàn)鋼坯年銷量達(dá)179萬噸，力爭成為鋼坯華東區(qū)域局部領(lǐng)域的頭部。以研究中心為載體，搭建黑色產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)庫和研究框架，現(xiàn)已在鋼材和鐵礦板塊開展實時基差模式，實行2個月就實現(xiàn)業(yè)務(wù)增量30萬噸。與匯善實業(yè)成立項目組開展現(xiàn)期合作，借助“外智”，創(chuàng)造更優(yōu)的業(yè)務(wù)模式，目前已推動鐵礦石港口現(xiàn)貨采購月均價結(jié)算模式，螺紋鋼熱卷北京上海期現(xiàn)結(jié)合模式合作取得初步成效。搭建產(chǎn)業(yè)合作的平臺，通過整合資源為客戶創(chuàng)造、傳遞價值，構(gòu)建互利共贏的黑色產(chǎn)業(yè)“生態(tài)圈”。著力開拓進出口市場，利用國內(nèi)資源渠道優(yōu)勢助力國外渠道建設(shè)，形成國內(nèi)國外市場聯(lián)動。推進職能改革，落地“三級風(fēng)控”管理，推進全員全面全過程風(fēng)險管理。以ERP信息管控系統(tǒng)為抓手，搭建數(shù)字化、移動化、智能化平臺，提升管理數(shù)智化水平。積極引進高素質(zhì)經(jīng)營管理人才和優(yōu)秀專業(yè)化團隊，利用品牌優(yōu)勢搭建創(chuàng)業(yè)平臺，做“團隊+”，開辟“新賽道”，激發(fā)“新動能”。

（圖7）

       25年來，杭鋼外貿(mào)始終堅持黨建引領(lǐng)，充分發(fā)揮黨組織在引領(lǐng)思想、凝聚力量、推動發(fā)展等方面作用，在構(gòu)建黨建統(tǒng)領(lǐng)的企業(yè)整體協(xié)同智治體系中展現(xiàn)新作為。始終堅持以人為本，經(jīng)過多年的錘煉和培育，現(xiàn)已搭建起一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、勇于拼搏、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)鐵軍；始終秉持“以鋼鐵意志做人、建業(yè)、報國”的杭鋼精神，不斷厚植企業(yè)文化力量，講好外貿(mào)故事，傳播好外貿(mào)聲音，打響“杭鋼外貿(mào)”品牌，以企業(yè)文化賦能企業(yè)發(fā)展……經(jīng)過一代又一代杭鋼外貿(mào)人的奮斗、傳承和接力，如今的杭鋼外貿(mào)，品牌效應(yīng)日益突顯，發(fā)展步伐更加穩(wěn)健，產(chǎn)業(yè)格局逐步成型，已成長為局部品種局部區(qū)域的頭部企業(yè)之一，正朝著高質(zhì)量發(fā)展的方向穩(wěn)步邁進。

（圖8）

       25載芳華路，追夢正當(dāng)時！站在新時代新征程的新起點上，杭鋼外貿(mào)將以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，按照習(xí)近平總書記在浙江工作期間視察杭鋼時的重要指示批示精神，全面貫徹黨的二十大和省第十五次黨代會精神，堅持服務(wù)國家戰(zhàn)略和浙江省重大戰(zhàn)略部署，堅守產(chǎn)業(yè)報國初心，勇?lián)Q(mào)易強國使命，以高質(zhì)量發(fā)展為主題，全面貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，堅持高水平對外開放，積極融入國內(nèi)國際雙循環(huán)，深化戰(zhàn)略布局，持續(xù)推進模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，構(gòu)建大平臺建設(shè)，不斷開辟發(fā)展新領(lǐng)域新賽道，以國際化視野打造有價值的黑色產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商，致力于成為令人信賴、受人尊敬、員工自豪的國際化一流企業(yè)，為推進浙江省“兩個先行”和中國式現(xiàn)代化，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興做出應(yīng)有的努力和貢獻！

（圖9）